老牌男装霸主虎都开启全新数字化品牌革新战略

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  作为一个从福建出发走向全国的男装品牌,虎都历经35年的发展沉浮。如今,它发起更高挑战,开启逆势下的蜕变之路。

  回过去:西裤国家标准参与制定者的沉浮之路

  1988年,虎都男装品牌在福建泉州正式成立。伴随改革开放的脚步,品牌迅速发展扩张,仅用10年资产规模高达1亿元,再到2013年销售额达14.5亿元。2014年7月,成功在港交所挂牌上市。截止2016年,虎都全国门店累计1400余家。遍布中国超过250个城市及31个省、自治区和直辖市。其不仅成为西裤标准的制定者,更是成为西裤领域唯一的“国家质量免检产品”。

  而品牌的发展也非一帆风顺,随着市场环境的变化,虎都逐渐走向瓶颈,营收规模近乎原地踏步、净利润规模大幅缩减甚至陷入亏损、销售净利率大幅下挫。

  虎都面临的困局可能是所有传统服装品牌都需要面对的:库存的压力、现金的流转、门店的高成本,这三座大山成为掣肘企业发展的门槛。而互联网的冲击更是给了很多传统服装品牌致命一击,使其更加雪上加霜。

  面对多重因素影响下的变局,虎都又该如何突破服装行业困局?

  看今日:以数字化为抓手,打通供需业务链

  作为国内首家使用国际上先进电脑控制数字化专用设备的企业,虎都也是首家将国际流行的8CM内裆生产工艺标准引进国内,用数码科技突破了西裤的传统工艺,创造出了中国的“西裤标准"。作为第一个“吃螃蟹的人”,虎都男装引领中国服装产业步入数字化时代。

  如今虎都继续以数字化为抓手,紧随消费市场和消费者需求变迁的步伐,对品牌的全链路:原料、设计、供应链、渠道运营以及品牌传播等多方面进行战略升级,打通供需业务链。

  产品端,虎都在原有系列基础上,延展出商虎系列,涵盖商务休闲、轻运动户外等功能属性,主打高端商务休闲风,主要契合当下中青年穿搭需求,突围品牌中高端市场空间;轻商务系列,以日常商务装为核心,满足日常商务及社交需求,此为虎都的核心系列,以此支撑核心品类。

  与此同时,除了在西裤、休闲裤、牛仔裤三大核心裤装品类,继续提供契合消费者所需的品质产品与服务,品牌还会拓宽继续裤装在商务、休闲、运动等多元穿着场景,满足消费者在多元场景下的时尚风格。

  渠道端,在保留原有线下渠道优势的基础上,虎都将在线上赛道加码。把传统电商(如天猫、唯品会、京东、拼多多)、直播电商(如抖音、快手)以及私域渠道(如视频号)与直播电商多轨发力、全渠道布局作为虎都的主要战略。

  营销端,虎都将凭借“精细化营销+硬广投放+内容种草+代言人定位与背书”的营销组合拳不断激活并扩大关注圈层,最大化名人代言影响力,迅速抢占用户心智,全方位提升品牌好感度。

  一方面,虎都以一、二线城市为核心,高频次、高密度、高曝光,抢占品牌高地,实现人群圈层渗透;同时,虎都持续树立“男人自有主张”品牌心智,围绕新科技、新面料、新设计强化品牌专业力,与消费者产生高度情感连接,塑造更为长期和稳固的护城河。另一方面,根据年轻消费者的购物习惯,通过达人与用户搭建长期关系,持续输出高质量品牌内容,提高品牌知名度和美誉度,有效形成品牌口碑,通过精准流量打造爆款产品。

  在代言人的选择上,就在近期,虎都对外官宣中国实力派演员、气质男神黄晓明成为其品牌代言人。其超高的人气、极强的公众影响力以及时尚、阳光、正面的形象与虎都的品牌理念不谋而合。借助黄晓明,虎都向广大消费者演绎更多与都市新贵有关的精彩故事,展示都市男人时尚魅力。

  风雨35年,虎都在坚守中突破,在创新中蜕变,一次次刷新自身发展高度。此次,虎都贯彻“垂衣裳而治天下”的品牌理念,继续革新自我,或将借助这次升级破局,释放出更大的发展潜力。现阶段,数字化基础建设迎接行业拐点的到来,其将为服装行业带来怎样的革新与突破,值得期待。


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